Das Problem vieler Sales- und Marketing Präsentationen

Viele Sales-Präsentationen sind stark standardisiert: Sie drehen sich um das eigene Unternehmen, die eigene Kompetenz und Produkte oder Services. Doch jede Zielgruppe hat andere Erwartungen und Entscheidungslogiken. Ein Geschäftsführer verfolgt andere Ziele als ein Einkaufsleiter – und ein IT-Leiter setzt wiederum ganz andere Prioritäten.

Storylining & Aufbau – der rote Faden Ihrer Präsentation

Wie entsteht Aufmerksamkeit – und wie bleibt sie erhalten?
Sie lernen, wie Wahrnehmung funktioniert – insbesondere die dominante Rolle des sogenannten „Croc-Brains“ –, wie Entscheidungen vorbereitet werden und wie Sie Präsentationen so aufbauen, dass Ihr Publikum folgt, versteht und dranbleibt.

Dazu arbeiten wir mit bewährten Präsentationsstrukturen:

• Heldenreise als universelle Struktur, um Ideen überzeugend vorzustellen
• 5-Satz-Struktur für eine klare Empfehlung („Was ist der beste Vorschlag für den Kunden?“)
• Empfehlungsbaum, um Optionen und Alternativen transparent darzustellen
• Pyramidale Präsentationsstruktur, ideal zur Beantwortung von Fragen und für Entscheidungsvorlagen

Praxisübung:
In kurzen 3-Minuten-Präsentationen wenden die Teilnehmenden die vorgestellten Strukturen auf Themen aus ihrem Arbeitsalltag an und erhalten gezieltes Feedback.

Gestaltprinzipien für klare und leicht verständliche Folien

Eine gute Präsentation lebt von Klarheit – auch visuell. In diesem Schwerpunkt lernen Sie, wie Sie Folien so gestalten und präsentieren, dass sie Ihre Aussagen unterstützen, Orientierung geben und Inhalte schnell verständlich machen.

Gestaltprinzipien gezielt einsetzen
Sie arbeiten mit bewährten Gestaltprinzipien, um Inhalte klar zu strukturieren und Aufmerksamkeit gezielt zu lenken:

• gezielter Einsatz von Farbe, um Kernaussagen hervorzuheben
• Prinzip der Nähe, um zusammengehörige Inhalte klar zu gruppieren
• Prinzip der Ähnlichkeit, um Muster und Wiedererkennung zu schaffen
• Aufbau visueller Hierarchien, um den Blick des Publikums zu führen

Komplexe Inhalte verständlich visualisieren
Anhand praxisnaher Beispiele lernen Sie, abstrakte Inhalte klar darzustellen:

• Trends und Entwicklungen übersichtlich visualisieren
• Vorher-Nachher-Vergleiche für Veränderungen nutzen
• Benchmarks verständlich aufbereiten

Bilder wirkungsvoll einsetzen
Sie lernen, Bilder gezielt einzusetzen und mit der 3er-Regel Struktur, Fokus und Erinnerungswert Ihrer Folien zu erhöhen.

Aussagen formulieren, die im Gedächtnis bleiben

In diesem Schwerpunkt lernen Sie, wie Sie Ihre Botschaften so formulieren, dass sie verstanden, erinnert und weitergetragen werden. Dazu arbeiten wir mit bewährten SUCCES(S)-Faktoren für einprägsame Aussagen.

Jörn Steinz ist seit 2014 selbstständiger Präsentationstrainer und Consultant. In seinen Präsentationstrainings unterstützt er Vertriebs- und Marketingteams dabei, Präsentationen klar zu strukturieren, überzeugend zu formulieren und wirkungsvoll vor Kunden und Entscheidern zu präsentieren. In hunderten Workshops hat er die Heldenreise als universelle Struktur für überzeugende Sales- und Marketingpräsentationen geschärft und weiterentwickelt.

Er studierte Betriebswirtschaft in Aachen und Barcelona und war anschließend als Consultant bei Accenture tätig. Danach arbeitete er über fünf Jahre bei XING im Bereich New Business Development. Diese Kombination aus Beratung, unternehmerischer Praxis und Training prägt seinen klaren, strukturierten und praxisnahen Ansatz.

Auszug aus über 600 Referenzen:
Allianz, Audi, Bayer, Capgemini, DEG, Deutsche Bahn, Discovery Channel, DHL, E.ON, Ferrero, Giesecke+Devrient, Horváth & Partner, IP, Johnson & Johnson, Landesbank Oldenburg, Leica, Link11, Lufthansa, McKinsey & Company, Navvis, Personio, Porsche, PwC, Robert Koch Institut, Ravensburger, RWE, Sanofi, Saubermacher, Siemens, S-Kreditpartner, Telefónica, Vincotech, Vodafone, Volkswagen, Wiener Börse – sowie zahlreiche Agenturen, Trainer, Coaches und Consultants.