Hier lesen Sie, warum Sie ein Pitch Deck benötigen und was Sie darin aufführen sollten, wenn Sie einen Investor finden möchten.
Was ist ein Pitch Deck?
Ein Pitch Deck ist die visuelle Zusammenfassung Ihrer Geschäftsplanung (Business Plan) und dient primär dazu Investoren zu finden.
Wozu benötigen Sie ein Pitch Deck?
Investoren investieren nicht in Produkte oder Ideen, sondern in Chancen und Gelegenheiten. Ein Pitch Deck dient also dazu die „Opportunity“ die Sie bieten kompakt und überzeugend zu kommunizieren. Denn Sie können natürlich ein tolles Produkt erfunden haben. Aber ohne Markt ist es kein Business und bietet somit keine Chancen, dass ein Investment sich lohnt könnte. Investoren möchten durch die 3-4 Minuten Betrachtung eines Pitch Decks ein umfassendes Verständnis über mögliche Chancen (Gewinne) und Risiken Ihrer Unternehmung erhalten. Denn das Ziel eines jeden Investors ist es genau die Möglichkeiten zu identifizieren, die das beste Verhältnis von Chance und Risiko bieten. Wenn Sie einen Startup Investor finden möchten, sollten Sie mindestens aufzeigen können, dass Sie es schaffen seine Investition zu 10-20fachen Wert zu entwickeln. Mehr ist als das ist natürlich noch besser. Der Wert eines Unternehmens bemisst sich primär durch die Abzinsung künftiger Einnahmen und Gewinne (Barwert). Es liegt also Ihnen im Pitch Deck überzeugend darzulegen, wie Sie gedenken Ihre Einnahmen entsprechend um das 10-20fache zu steigern. Bezüglich der Gefahren betrachten Investoren vor allem drei Arten von Risiken. Diese sind
- das Marktrisiko: Betrifft die Bedrohung durch Mittbewerber und ungünstige Nachfrageentwicklungen.
- das Produktrisiko: Hier es geht es darum, ob es Ihnen technisch gelingen wird ein marktreifes Produkt zu entwickeln, das einen nachhaltige Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Angeboten aufweisen kann.
- das Ausführungsrisiko: Diese Betrachtung zielt darauf, ob Sie und Ihr Team über die benötigte Kompetenz, Erfahrung und persönlichen Eigenschaften verfügen, um Ihre Idee nachhaltig zu realisieren.
Das beste Mittel, um Investoren die Angst vor diesen Risiken zu nehmen, ist natürlich in Ihrem Pitch Deck Beweise zu liefern, dass Ihr Produkt funktioniert und auf echte Nachfrage trifft (don´t tell me you are funny. Tell me a joke.“)
Pitch Deck Vorlage zum Download
Nachfolgend finden Sie eine Präsentationsvorlage, die an das erfolgreiche Pitch Deck von AirBandB angelehnt ist.
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